سه درس مهم بازاریابی در نوشتن کتاب

کتاب ممکن است اهرم تجاری بزرگی برای یک کسب و کار محسوب نشود اما می تواند خلی در دیده شدن و شهرت کسب و کار شما مفید واقع شود. در اینجا سه روش برای تدارک یک کتاب و استفاده بهینه از آن برای ایجاد و ارتقا کسب و کارتان ارایه خواهیم کرد.

در ادامه تجربیات  ما در مدیر وب برای نوشتن دو کتاب ویروسی که حدودا 30 هزار بار در سایت های مختلف دانلود شد و تجربیات یک نویسنده را با شما در میان خواهیم گذاشت که می توانید از آنها برای شروع نوشتن کتاب خود بهره مند شوید:

یک نویسنده تصمیم می گیرد کتابی با نام: چگونه در LinkedIn بفروشیم را خیلی سریع نوشته و برای فروش قرار دهد و در این کار نیز موفق شده است، ما نیز کتاب الگوریتم های سئو را به همین صورت و خیلی سریع منتشر کردیم، اما درس هایی در انتشار این دو کتاب نهفته است که در ادامه با شما در میان خواهیم گذاشت.
نویسنده کتاب چگونه در لینکدین بفروشیم در کمتر از 72 ساعت دست نوشته کاملی داشت و کتاب برای فروش در سایت آمازون قرار گرفت. حتی از آن بهتر به طور استراتژیک در کتاب رابط هایی ایجاد کرده بود که خوانندگان از طریق آن به صفحات هدف یا لندینگ وب سایت هدایت می شدند تا برای گسترش طبیعی آنچه که در حین مطالعه دریافته‏ اند از امتیاز تماشای فیلم‏های آموزشی و شرکت در وبینارهای رایگان برخوردار شوند.

اگر تصمیم به نوشتن کتابی دارید باید این موضوع را بدانید که مخاطب شما در حین مطالعه کتاب اگر واقعا مطالب مفیدی را پیدا کند هیجان زده خواهد بود و به دنبال دریافت مطالب بیشتری از جانب شما خواهد بود، پس با ایجاد رابطه ای بین کتاب و سایت خودتان می توانید مخاطبین زیادی را جذب کنید.
شما می‏توانید در کسب و کار خود چنین کاری انجام دهید، پیش از آنکه بگویید من بلد نیستم کتاب بنویسم به شما نشان خواهم داد که چرا احتمالا شما قبلا کتاب خود را نوشته‌اید اما خبر ندارید.

بازاریابی محتوایی ایجاد حس خواستن

پیش از آنکه وارد بحث جدیدی بشوم، لازم است از اینجا آغاز کنم. در سال 2016 اینکه انتظار داشته باشید فقط چون شما می‏خواهید، مشتریان ایده ‏ال یا مشتریان بالقوه شما وقت، حواس و پول‌شان را در اختیارتان بگذارند، دیگر عملی نیست.
به جای آن شما باید حس خواستن را به دست آورید.

پیش از انکه فردی شخصا با شما صحبت کند در محتوای سایت شما مشخص می‌شود که چگونه اعتبار، توانایی و تخصص خود را ثابت می‏کنید. هم‏چنین افراد کاملا جدید و ناشناسی که آن‏لاین  و در وب در حال وبگردی هستند شما را چگونه پیدا می‏کنند و به دیگران توصیه می‏کنند و برای کار به شما رجوع می‏کنند.
شما باید ضمن اینکه مطالب آن‏لاین (ویدیوها، پادکست‏ ها و غیره) را بروز می‌کنید که البته کار بسیار مهمی است، نباید قدیمی‏ترین شکل بازاریابی محتوایی در جهان یعنی کتاب را فراموش کنیم.
با این فرض سه درس کلیدی که حین بازنویسی کتابم درباره بازاریابی یاد گرفتم در اینجا ذکر می‏کنم و می‏گویم چگونه می‏توانید آنها را برای رشد کسب و کارتان به کار ببندید.

درس اول – نگاه کنید قبلا چه کاری انجام داده‏ اید

اگر در وب از هر نوع محتوای آن‏لاینی تولید می کنید و کسب و کارتان را گسترش می‏دهید، یعنی نوشتن کتابی را شروع کرده‌اید.
در واقع من بخش عمده کتابم را با کپی کردن، نسخه برداری و قالب بندی مجدد 9 ماه پست‏های وبلاگی در باره LinkedIn بازنویسی کردم.
نکته اصلی: اگر پیش از این شما وبلاگ، ویدیو، پادکست یا دیگر مطالب آن‏لاین تهیه کرده‏اید، یک کتاب در نوبت انتشار دارید!
در ادامه نمونه های موفقی در جهان مثال زده می شود که با کمی جستجو می توانید سطح موفقیت آنها را درک کنید.

نمونه بسیار شناخته شده‏ ای از این کار مصاحبه ‏های پادکستی لوییس هاوس با مشاهیر تراز اول دنیای تجارت به نام  «school of greatness» است که به پرفروش‏ترین کتاب با همان نام تبدیل شد، و هم‏چنین کارآفرین گری واینرچک که مجموعه ویدیوهای پرسش و پاسخ آنلاین مشهورش به نام «#AskGaryVee» را به کتابی پرفروش تبدیل کرد.

در هر دو نمونه مطالب از قبل وجود داشتند – هاوس مقادیر زیادی فایل صوتی از مصاحبه با رهبران فکری در اختیار داشت که می‏توانست از آنها رونوشت بردارد و به صورت کتاب عرضه کند، و واینرچک نیز ویدیو‏هایی در اختیار داشت که با نام «Dear Abby»در آنها به صورت آنلاین به صدها سوال بینندگان پاسخ می‏داد.
واینرچک گامی فراتر نهاد و صدها سوال مخاطبین و پاسخ آنها را در موتور جستجوی گوگلی #AskGaryVee بر روی وب‏سایت خود قرار داد.

پس همیشه نیازی نیست که از صفر شروع به نوشتن کنید شما می توانید از محتوایی که قبلا تولید کرده اید استفاده نمایید و خیلی سریع پیش بروید.
نکته جالبی در مورد چند نویسنده مشهور در جهان وجود دارد و آن این است که همه کتاب این نویسنده ها به صورت کامل روی وب سایت آنها در قالب مقالات نا پیوسته منتشر شده است.

درس دوم – کاربرد متفاوت!

در این جا مهم این است که روش‏های سریع و مناسبی برای کاربری متفاوت از مطالب موجود پیدا کنید تا بتوانید آن را به کتاب یا منابع دیگر تبدیل نمایید.
اگر فایل صوتی یا فایل ویدیویی دارید می‏توانید آنها را به سایتی مثل سایت SpeechPad دهید تا به ازای 1 دلار برای هر دقیقه از آن نسخه‌برداری ‏کند، نمونه های ایرانی این سایت نیز فعال هستند و با کمی جستجو در وب می توانید آنها را بیابید. من عاشق سایت SpeechPad هستم چون می‏توانم پنج دقیقه فایل صوتی یا ویدیویی در این سایت بگذارم و بدون نیاز به تایپ یک فایل مایکروسافت ورد 500-400 کلمه‏ای شسته رفته تحویل بگیرم و به راحتی آن را در بخشی از کتابم بگنجانم. هزینه کل این کار 5 دلار می‏شود.
چنین کاری برای نسخه ‏برداری از فایل‏های صوتی و ویدیویی نیز مفید است چون وقتی می‏نویسیم مانند زمانی که صحبت می‏کنیم، قالب و لحنی محاوره‏ای دارد که درک آن برای خوانندگان آسان است.

درس سوم – ایجاد کانال ها یا رابط هایی برای ارتباط با منابع آن‏لاین

از کتاب خود به عنوان کانالی برای افزایش فهرست مخاطبان پست الکترونیک خود، تشویق افراد در ثبت‌نام در دوره‌های آموزشی و وبینارهای آن‏لاین یا دسترسی انحصاری به «منابع تشویقی» که در وب‏سایت خود قرار داده ‏اید، استفاده کنید.
بدون توجه به اینکه برنامه شما چیست، مهم این است که بدون فکر کردن خوانندگان را جذب کنید، در حالی که آنها از مطالب شما لذت می‏برند، شخصا یا به صورت آن‏لاین توجه آنها را به سمت لینک‏ها معطوف نمایید.

به یاد داشته باشید که کتاب شما وسیله تبلیغ شماست، اگر خوانندگان شما از آنچه تا کنون مطالعه کرده ‏اند لذت برده ‏اند، از اینکه محصولات یا خدمات دیگر خود را به آنها معرفی کنید هراس نداشته باشید چون به احتمال زیاد از آنها نیز لذت خواهند برد.

چرا کتاب تا این حد خوب عمل می‏کند

به یاد داشته باشید که کتاب‏ها چنان عمر مفید طولانی دارند (به صورت ‏آن‏لاین یا به هر صورت دیگر) که ممکن است سال‏ها فرصت‏های کاری جدیدی پیش بیاورند. شاید انتشار کتاب ابتدا ترسناک به نظر برسد اما وقتی نویسنده‏ ای کارش منتشر شد (توسط خودش یا دیگران) همیشه سطحی از اعتبار، عیار و خوشنامی به همراه دارد که دیگران را وادار می‏کند بیشنیند و به صورت ‏آن‏لاین یا غیر آن‏لاین به مطالب او توجه کنند.
پس بلند شوید و شروع کنید!

کسب و کار اینترنتی | بازاریابی اینترنتی

بازاریابی | آگهی رایگان

۶ نکته مهم برای SEO و بازاریابی در سال ۲۰۱۶

SEO و بازاریابی در سال 2016 تغییر کرده­ است و بیش از پیش به هم پیوسته شده است. شما باید تیم­های SEO و بازاریابی خود را به منظور به دست آوردن بیشترین ترافیک و تبدیل آن به مشتری برای شرکت با هم متحد کنید. این مقاله روشهایی را به شما معرفی می­کند که با آن­ها شرکت شما بتواند در SEO و بازاریابی در سال 2016 به موفقیت برسد.

کلمات کلیدی خود را کشف کنید.

این مورد یکی از موارد قدیمی SEO است که در آینده ادامه دارد. از آنجایی که گوگل قوانین را تغییر داد، ممکن است کلمات کلیدی اهمیت خود را از دست داده باشند اما همچنان بخش جدایی­ ناپذیری از استراتژی شما هستند. دیگر نیازی ندارید آن­ها را به عنوان هرزنامه (اسپم) در نظر بگیرید بلکه باید آن­ها را در وب سایت خود به طرز صحیح استفاده کنید.  
کلمات کلیدی خود را بررسی کرده و تصمیم بگیرید بر مبنای رقابتی که با دیگران دارید چطور می توانید بهترین استفاده را از آنها ببرید.
شما برای اینکه بتوانید از رقبای خود پیشی بگیرید باید ابتدا به روی کلمات کلیدی فرعی کار کنید و بعد اینکه به قدرت بالاتری در گوگل دست پیدا کردید سراغ کلمات کلیدی هدف اصلی بروید.

تلفن همراه، تلفن همراه، تلفن همراه

برای اولین بار، تحقیقات به این نتیجه رسید که جست و جوهای تلفن همراه نهایتاً از جست و جوهای دسکتاپی سبقت گرفت. گوگل قبلاً Mobilegeddon را پیاده­ سازی کرده است، از این رو شما باید اکنون دو کار انجام دهید.
اولآ، وب­سایت شما باید در هر شرایطی پاسخ­گو باشد. وب­سایت شما باید روی دسکتاپ و دستگاه­های تلفن همراه قابل رویت باشد. خوشبختانه، بیشتر قالب های جدید قبلاً این مورد را رعایت کرده اند، از این رو نیازی به نگرانی ندارید.
دوماً، باید محتوای مشخص برای کاربران تلفن همراه عرضه کنید. به این معنی که باید محتوای خود را کم کرده و یک محتوا و مضمون زیاد را به چیزی تبدیل کنید که به راحتی در موبایل قابل مشاهده باشد. ویکی پدیا وب سایتی است که این کار را خیلی عالی انجام داده است.

تصاویر و ویدئو­ها پادشاه هستند­

به نظر می­رسد میزان توجه به مطالب متنی هر سال کمتر می­شود. این امر در سال 2016 تفاوتی ندارد (یعنی همین­طور که در سال­های قبل توجه کم شده در سال 2016 هم توجه کم خواهد شد). اگرچه محتوای متنی (نوشته شده) همچنان یک عامل برای SEO باقی مانده است،اما برای بازاریابی صرفا استفاده از محتوای متنی برای کاربر شما غیر قابل تحمل شده است. محتوای تصویری و ویدئو­ها در SEO و بازاریابی از محتوای متنی سبقت گرفته­ است.
برای اهداف بازاریابی، تصاویر و ویدئوها صریحاً دستگاه­های تلفن همراه را هدف قرار داده ­اند. این امر با عقل جور در می ­آید چون زمانی که یک فرد در مسیر است زمانی برای خواندن یک محتوای هزار کلمه­ ای را ندارد. یک ویدئو می­تواند تمام چیزی که فرد نیاز به دانستن آن دارد را به او بگوید.
تلاش خود را به برای تولید تصاویر و ویدئو­ها بیشتر کنید و روی این مورد متمرکز شوید.

تمرکز روی رسانه­ های اجتماعی

عملاً هدف قراردادن مستقیم SEO غیرممکن است. گوگل دیگر از شرکت­ها نمی­خواهد که این کار را انجام دهند. آن­ها از شما می­خواهند که به طور خاص روی کاربران تمرکز کنید، این معنی که شبکه اجتماعی برتری جدیدی به دست آورده­ اند.اکنون فعال و محبوب بودن شما در شبکه اجتماعی نیز در جست و جوی گوگل مهم خواهد بود بنابراین شبکه اجتماعی باید به بخش مرکزی بازاریابی و SEO شرکت­ها تبدیل شود.

 
تجزیه و تحلیل برای سئو و بازاریابی

از آنجایی که بازاریابی و SEO در گرو هم هستند، اطلاعاتی که از بازاریابی دریافت می­کنید فقط به SEO  شما مربوط است و بالعکس. از داده­های هردو منبع برای تعیین استراتژی خود استفاده کنید.
زمانی که عملیات سئو را آغاز می کنید نیاز است که بدانید روی چه کلماتی فعالیت دارید و در کنار آن اگر کمپین های تبلیغاتی خود را نیز فعال کرده اید کافی است در لینک هایی که به سایت شما در کمپین های تبلیغاتی داده می شوند را بر مبنای صفحات هدف خود در سئو و کلمات کلیدی مد نظرتان تنظیم کنید.
شما می توانید بازاریابی و سئو را در کنار یکدیگر با کیفیت و بازخورد بهتری انجام دهید و این کار به شما در صرف کمتر هزینه و بازدهی بیشتر کمک می کند.
یک داستان بگوئید
این نکته باید اهمیت دخیل کردن کاربران در سایت را به شما نشان دهد. شما باید یک داستان بگوئید. برند شما باید یک داستان داشته باشد که مشتری­ها به آن علاقه­ مند باشند. اطمینان حاصل کنید که برند شما یک داستان در تمام زمان­ها تعریف می­کند. اگر مشتری­ها با داستان برند شما درگیر شوند، SEO شما را نیز بالا می­برند.
داستان یک وب سایت می تواند رفع دایمی مشکلات خاصی در یک حوزه تخصصی باشد و یا می تواند یک فرآیند همیشگی بهبود دهی باشد.
شما باید یک داستان باشید که در جایی شروع شده است و همگی تمایل دارند شما را دنبال کنند تا در نهایت به آنچه شما ارائه می کنید برسند و با شما همراه باشند.
این نکته به جایگاه سازی در برندسازی نیز معروف است.

برای موفقیت در بازاریابی اینترنتی چقدر زمان نیاز است؟

زمانی که SEO و بازاریابی به شکل فوق توضیح داده می شود ممکن است به نظر خیلی ساده بیاید. اشتباه نکنید که هیچ چیز آسانی در مورد بازاریابی برند شما در گوگل با همان سئو و رسیدن سریع و مستقیم مشتری به وب سایت شما وجود ندارد. این کار نیازمند زمان و تلاش است و اگر در شش ماه اول به موفقیت دست یافتید، این موفقیت یک تحول شدیدا سریع تلقی می­شود.
همینطور که کار خود را ادامه می دهید باید به طور پیوسته سعی و خطا کنید و مسیر صحیح را بیابید، آزمون فوق العاده A/B کلید تبدیل کسب و کار شما به یک کسب و کار موفق است. چیزهای جدید را امتحان کرده و دریابید که چه چیزی کارآمد است و چه چیزی نیست. چیزی که برای یک شرکت دیگر کار می­کند ضرورتاً برای شرکت شما کار نخواهند کرد.
در نهایت کاری که شما باید در سال 2016 انجام دهید همان کاری است که در سالهای قبل می کردید، باید به طور پیوسته و سخت کار کنید و مدام آزمون های جدیدی را اجرا کنید تا از مسیر منحرف نشوید و در نهایت نتیجه همه این موارد سود بلند مدت و بازدهی عالی خواهد بود.

کسب و کار اینترنتی | بازاریابی اینترنتی | بازاریابی